¿Cuánto cobrar por un proyecto?

Prólogo

Hace tiempo platicando con un compañero recién egresado me preguntó ¿Cuánto cobrar por un proyecto?.

Entonces me acordé de este texto de Antonio Quirarte que aunque ya tiene algún tiempo de publicado desde mi punto de vista no ha perdido vigencia.

Creo que con algunas consideraciones este método también se puede aplicar a la pregunta fatal de todas las entrevistas de trabajo ¿Cuánto desea usted ganar? que plantea muchas interrogantes y a fin de cuentas no sabe uno que decir.

Espero que este texto les sea de utilidad a ustedes tanto como lo ha sido para mi.

cuanto cobrar por un proyecto

Introducción

A un par de años de haber iniciado mi empresa, tuve que presentar la primera propuesta de un proyecto Web a un gran corporativo. Yo estaba acostumbrado a desarrollar y entregar propuestas de pequeños presupuestos, por lo que en esa ocasión me surgieron muchas dudas antes de ponerle un precio justo al proyecto.

Un amigo, director de una agencia de publicidad, me regaló algunos minutos en una muy breve reunión y respondió a mis preguntas sobre cómo saber cuánto cobrar. Digo muy breve por que ni siquiera me dejaba terminar de completar palabras cuando rápidamente y sin chistar me respondía: No hay una fórmula para saberlo.

Después de responder con varios no’s a mi metralla de preguntas, me di cuenta que ni las agencias de publicidad, acostumbradas a presentar propuestas a grandes empresas, tienen un método para cotizar. Así, mis deseos y ansias por salir de ahí con un fregonsísimo archivo de Excel con tablitas y fórmulas para saber con precisión cuánto cobrar, fueron frustados. Eso sí, la lección más importante que aprendí en esa entrevista
fue la ya bien sabida por todos: Dependiendo del sapo es la pedrada.

Cuando sales de la reunión con los que pueden ser tus futuros clientes, tu cerebro, a rápida velocidad, empieza a hacer cálculos con toda la información que del proyecto, del cliente y de tu empresa tiene, y comienzas a preocuparte tratando de asignarle un precio al proyecto para responder a la pregunta ¿Cuánto les cobramos?.

El método que aquí expongo, agrupa y ejercita estas y otras variables para tratar de obtener una justa respuesta.

Variables que integran la fórmula

Antes que nada debes de tener bien claro el objetivo por el cual habrías de
desarrollar el proyecto, este objetivo puede ser alguno de los siguientes: por regocijo, para adquirir experiencia, por tener a ese cliente en la cartera, por donativo, por reconocimiento, o bien, para ganar dinero.

Si tu objetivo es el de ganar dinero (objetivo de este método), entonces es de suma importancia que conozcas tus costos de producción. Poner precio más bajo que el de la competencia a un proyecto sólo por que sí, sin saber tus costos de producción, es prostituirse y no te llevará a ningún lado, estarás trabajando gratis y a la larga te será muy costoso.

El precio final de un proyecto está determinado principalmente por 5 factores:

  1. Tus costos de producción (recursos y tiempo).
  2. Tu prestigio o credibilidad.
  3. Tipo de cliente.
  4. Impacto del resultado del proyecto para con los negocios
    del cliente y la responsabilidad que esto conlleva.
  5. Tu competencia.

Tu utilidad estará marcada por los últimos cuatro puntos.

Fórmula

Precio= \frac{Costo * Tipo De Cliente * Prestigio * Impacto}{Competencia}

A continuación explico cada una de las variables que integran la fórmula y
los valores que deben asignarse de acuerdo a unas tablas.

Costo

Esta es la única variable no tan fácil de definir. Dejaré para otra ocasión
una guía para precisar tus costos, por lo pronto considera tu sueldo por hora o el de tus colaboradores, renta de tu oficina, seguros, electricidad, etcétera y divide todo entre la cantidad de horas que estás estimando para el desarrollo del proyecto (incluyendo la etapa de levantamiento de requerimientos, análisis, juntas, transporte, etc.). El cálculo es necesario tanto para un despacho o empresa-web como a un individuo (freelancer) que trabaje en su casa.

Tipo de cliente

Qué tan solvente es el prospecto o… Qué tan grande es el sapo.

Valor
Significado
1.00
Empresa pequeña, de pocos empleados, trabaja, vive y deja vivir.
1.25
Empresa mediana a grande, buena solvencia económica, no tiene muchos empleados, no es líder de su industria.
1.50
Corporativo de mucha lana, tiene varias decenas de empleados,
bonitas oficinas, es reconocido como uno de los líderes en su industria.
2.00
Corporativo de muchísima lana, y además, el dueño se apellida Slim.

Tu prestigio o credibilidad

Refleja la confianza que le proporcionas al prospecto y la experiencia que
tienes con proyectos como éste, o… quien quiera azul celeste, que le cueste.

Valor
Significado
1.00
el cliente no me conoce, tengo una cartera nula o pequeña
que mostrarle, nunca he hecho un proyecto similar.
1.30
Tengo un decente portafolios que puede dar la suficiente
confianza al cliente aunque nunca he hecho algo similar a lo que ahora pide.
1.50
Tengo un amplio portafolios que respalda mi trabajo y además tengo experiencia en proyectos como este.
1.70
He sido recomendado por una fuente de confianza al cliente
o él ha visto mis anuncios, tengo un amplio portafolios que respalda mi trabajo y además tengo experiencia en proyectos similares.
2.00
El cliente cree que somos los mejores, nos percibe con una una imagen corporativa, como si fueramos una empresa seria y mundial

Impacto del proyecto y responsabilidad adquirida

Qué tanta importancia tendrá el proyecto en los negocios del cliente una vez terminado y en qué nivel de
problemas te vas a meter si no funciona correctamente.

Valor
Significado
1.00
Nulo impacto, si este proyecto se lleva o no se lleva a cabo nadie se dará cuenta.
1.20
De imagen, discreto, proyecto de comunicación.
1.30
Medio, de imagen, harán anuncios en prensa y diversos medios para difundirlo.
1.50
Con impacto, el sistema proporcionará información para toma de decisiones.
2.00
Mucho impacto, varios de sus procesos se modificarán y estarán dictados por el sistema que debo crear y además le haré ganar más lana pero de no funcionar correctamente, tendré al cliente encima a toda hora.

Competencia

Cuántos pueden hacer lo que hay que hacer para este proyecto y qué tan accesibles son para este prospecto.

ValorSignificado
1.00Nadie, somos únicos en la faz de la tierra.
1.30No muchos, el prospecto dificilmente los contactará.
1.40Algunos. Que podrían ser contactados por este prospecto si le rasca un poco al asunto… y si es que le sabe rascar.
1.70Varios, aun no han sido contactados por el prospecto pero es cosa fácil de hacer.
2.00Varios, y además, ya los contacto y también le están cotizando el mismo proyecto (licitación).

Ejemplo

Soy freelancer, trabajo en mi casa, vivo con mi chava y rentamos un depto,
soy un romántico diseñador, uso Mac y odio Windows. Suena el teléfono. Le doy un trago al jugo de naranja para que se me resbalen los gallos, pues me acabo de levantar. Contesto el teléfono:

  • Buenos días, con Juan Pérez por favor.
  • Sí, el habla, quién le llama (sic).
  • Hola Juan, te llama Mariana Osozco, soy la gerente de Comunicación, Mercadotecnia, Publicidad y Relaciones Públicas de Marimar. Somos una pequeña empresa que se dedica a la producción de lencería (ora si despertó Juanito). Francisco Govez, amigo en común, nos recomendó mucho tu trabajo y pues queremos hacer una página-gueb(sic) y la verdad pues yo no se nada de eso. Ya me metí (sic) a tu página (sic) y los proyectos que has hecho están de pelos (con razón buscaron a Juan). ¿Cuándo puedes venir?

En fin, que visité a la tal Marianita y además de un muy interesante
folleto, obtuve la siguiente información:

Quieren un sitio pequeño, de presencia, para dar a conocer la marca, a la compañía (sus valores, misión y demases) con un pequeño catálogo de sus productos (unos 20). Lo más complicado para mí será hacer la mugre forma de contacto, pues nunca se me ha dado eso del Php (pero igual y reutilizo la que siempre he usado y listo). Total, que hacer todo el sitio calculo que me llevará una semana efectiva de trabajo.

Mis variables son:

  • Costo: $4,000 por una semana de chamba y considerando unos días de ocio en que no caerá otra chambita (que bueno que todavía no nos embarazamos).
  • Tipo de cliente: 1.25
  • Mi prestigio ante este cliente: 1.70
  • Impacto de este proyecto: 1.20
  • Mi competencia en este proyecto: 1.40

$latex \frac{4000 1.20 1.70 * 1.20}{1.40}= 6994.28 + Impuestos&s=3$

Como ves, un pequeño sitio web de presencia para una PYME , hecho en una semana efectiva de trabajo por un freelancer con experiencia, se debe cobrar en $7,285 pesos, un precio que personalmente se me hace justo para este caso.

Consejos

No importa cuál sea el precio que des, el cliente siempre te va a regatear,
así que te recomiendo siempre inflar un poco tu propuesta y en la misma, expresa de una vez un porcentaje de descuento (por primavera, por que es amigo de tu amigo, por el Pacto de Solidaridad Económica, o por lo que sea).

Olvida la pena y atrévete a preguntar a tu prospecto si tiene un presupuesto asignado para el proyecto, algunos (por lo regular el tipo de clientes que más valen la pena) te lo dirán con firmeza y sinceridad, otros simplemente te dirán que esa es información confidencial, pero nada tienes que perder.

Conclusión

La mejor forma de saber cuánto cobrar es la que aprenderás con la experiencia, existen muchos otros factores que difícilmente podrían ser mesurados, como lo es tu capacidad de venta, el rapport que se genere, la amistad con el prospecto (tuya o la de tu competencia), etc.

No sé si este artículo te será de utilidad, pero de lo que si estoy seguro es que cuando acepten tu propuesta a la primera, nada te evitará decir: ¡Carajo, debí cobrarles más caro!

Antonio Quirarte
quirarte.a[arroba]interplanet.com.mx
www.InterPlanet.com.mx

¿Cuál fue tu primer computadora? aquella que recuerdas con cariño

Commodore 16 mi primera computadora
La famosa Commodore 16

Prólogo.

Hace tiempo me invitaron varias personas a contestar un meme, en lo personal no me gusta, me parece una especie blogueril de carta cadena. Pero un lector me hizo el comentario de que sería bueno porque así me conocerían un poco mejor.

Por ese motivo hoy estreno una categoría nueva en mi blog titulada Memorias de un linuxero, son recuerdos que tengo de mis inicios en el bello arte del manejo de las computadoras, aunque creo que ahora son ellas las que me manejan a mi.

Espero les guste.

Mi primera computadora.

Tendría unos 10 u 11 años cuando acompañé a mi madre a la Soriana, creo que era la que se encuentra por la Colón, en aquellos días no había tantas como ahora.

En aquellos tiempos todavía eran comunes los merolicos que ofrecían todo tipo de productos, lograban juntar una gran cantidad de personas y entre más gente tuvieran más aumentaba la curiosidad de la gente que se acercaba a averiguar que era lo que estaba vendiendo.

Al entrar a la tienda nos encontramos con una pequeña multitud arremolinada entorno a una pobre señorita que trataba de responder las preguntas de chicos y grandes.

El motivo de la atracción no se debía a una persona gritando un rezo aprendido, no señor, ante nosotros estaba el artefacto del futuro, la Commodore 16.

En una flamante isla especialmente acondicionada para conectar toda la bola de aparatejos había una computadora con su monitor a color, una unidad de disquetes, joystick atari style y un juego que era motivo de lucha por todos los niños que estábamos rodeando el equipo.

Si algún niño era llamado por sus padres inmediatamente era sustituido por otro en una especie de carrusel de pequeños a los que se les dilataban las pupilas con cada destello digital.

Durante semanas le estuve insistiendo a mi mamá que me la comprara, pero no iba a ser cosa fácil, no eran muy baratas que digamos. Al fin ella convenció a mi padre para que soltará el dinero 54,000 pesos de aquellos, eso fue antes de que el gobierno Salinista nos hiciera el favor de simplificar la moneda quitándole tres ceros y nombrándole como el nuevo peso.

Llegamos a Soriana con una agradable sorpresa. Como pronto iban a ser sustituidas por un nuevo modelo ( la Commodore 64 ) las últimas computadoras (solamente quedaban 2) estaban rebajadas a solamente 38,000 pesotes del águila :).

Contento con mi cajita llegamos a la casa y ahora si a leer y releer el manual, no es que fuera muy difícil conectarla pero uno no quiere cometer un error con un aparatito tan caro. Me lo dijeron muy claro, no era un juguete, era una herramienta.

Conecté la computadora a la televisión, ni pensar en comprar un monitor, estaban carísimos todos los accesorios. Prendí la computadora y ante mis ojos apareció una pantalla negra que al final decía READY.

Y ahí quedé enganchado de por vida a las computadoras.

Referencias:

Enlaces inalambricos usando Linksys WAP54G

La misión.

Las antenas

En el trabajo me encargaron instalar un enlace inalámbrico entre la planta y un edificio que se encuentra a una distancia aproximada de 5 km.

Claro que lo primero que hice fue pedir unas cotizaciones, pero al revisarlas te das cuenta de que te quieren cobrar hasta la cinta de aislar por centímetro cuadrado, con lo que cuesta un enlace de esos prácticamente hubiera podido amueblar dignamente mi casa.

Yo ya había leido algo sobre el tema y Javier Cordova de LagunaWireless me había dado algunos consejos pero nunca había hecho un enlace de este tipo.

Como siempre hay una primera vez para todo, pues llegó la hora leer mucho y poner manos a la obra.

La distancia

Del cálculo de la distancia se toman muchas decisiones, tipos de antena, amplificadores, equipos. Así que lo primero que tenia que averiguar era la distancia aproximada entre los 2 puntos.

Para esto me ayude de un GPS, un amigo me prestó uno y con él pude obtener las coordenadas de los 2 puntos. ¿Bueno y ahora?

Llegó la hora de visitar al Coordinate Distance Calculator solamente tuve que teclear las coordenadas de los 2 puntos y me proporcionó la distancia en kilómetros , también puede dar el dato en Millas y en Millas Náuticas.

Gracias a esta página supe que la distancia era de 5 km. aproximadamente.

Los equipos.

Wap54g

Los elegidos fueron un par de Linksys WAP54G había leído que estos equipos son muy utilizados para este tipo de enlaces además de que son relativamente fáciles de conseguir.

Se pueden configurar como Brigde, Punto de Acceso, Repetidor o como cliente de un punto de acceso, en este caso era como Bridge.

También son muy sencillos de configurar, todo se hace a través de una página web por la conexión ethernet.

Como estos equipos van montados muy cerca en la antena es recomendable utilizar una caja especial a prueba del medio ambiente para guardarlos.

Utilicé unas cajas para tableros eléctricos con sello de goma y pintura horneada a prueba de intemperie que puedes conseguir con cualquier proveedor eléctrico, aunque hay personas más profesionales que utilizan cajas especializadas.

Las Antenas.

Me encontré una tabla de Ganancia de la Antena vs. Alcance a 2.4 GHz.

Esta tabla de me ayudó a comprender que por la distancia con una antena de 14 dBi era más que suficiente para lograr un enlace a buena velocidad. Pero lo único que pude conseguir con un proveedor local fue unas antenas de 24 dBi que además resultaron más baratas que una de 14 dBi, creo que eran usadas por eso me las dio más baratas, pero no me quejo porque están funcionando perfectamente.

Si quieren ver más modelos de antenas les recomiendo la página de Hyperlink.

También será necesario comprar un cable para conectar la antena al wap54g que también conseguí con el mismo proveedor que las antenas.

La configuración.

Conecté 2 computadoras en mi oficina a sus respectivos wap54g, el objetivo es lograr que se comuniquen a poca distancia uno o 2 metros. Esto es importante porque mis aparatos están montados en la antena y no es fácil bajarlos para revisar configuraciones o resetearlos.

La IP.

La IP

Lo primero es configurar la IP, algunas personas me dijeron que pusiera las ip’s de los wap54g en otra subred, pero a mi me pareció poco práctico, a al fecha no he tenido problemas. La configuración del gateway la pueden omitir si así lo desean.

El modo.

AP Mode

En esto caso los 2 equipos van a funcionar como un Wireless Bridge, es importante tener la mac address
del otro equipo a la mano, en la misma página puedes ver la mac address del equipo que estas configurando.

Configuración Wireless
linksys003

Solamente cambie el SSID por uno que me pareció más adecuado, por default dice Linksys 🙂

Selección de la antena

linksys004

En Advanced Wireless Settings viene la opción para seleccionar la antena. Por default dice Diversity esto quiere decir que las 2 antenas estan a la espera de enviar o recibir información, pero como le cambie la varita de antena que tienes de fábrica por una de más potencia y solamente use un conector es necesario elegir el conector adecuado que puede ser Left o Right. Dicen que la antena del lado derecho es la mejor yo no noté diferencia pero eso si se tiene que seleccionar la adecuada.

La seguridad

En este punto el enlace debe de funcionar, es decir, debes de ser capaz de transmitir información entre las dos computarodas a traves de la red inalambrica. Siempre es recomendable habilitar la seguridad del enlace. La configuración debe de ser la misma en los 2 puntos.

La alineación de las antenas

Este fue uno de los puntos más dificiles, de preferencia debes de ir armado con un buen par de miralejos y elegir algún punto de referencia (puede ser un edificio, otra torre o un monumento) y hacer una alineación preliminar de las antenas.

Llegó la hora de la retro computación y usar una de las herramientas más antiguas del protocolo tcp/ip, el famoso ping.

ping dir.ecc.ión.ip -t

Este te dira si andas frio o caliente:

  • Si no tienes ping no estas frio, esta congelaaaado.
  • Si tienes demasiados tiempos de espera agotados, es que más o menos, tibio.
  • Si tienes tiempos de acceso cortos y sin tiempo de espera agotados estas en la “zona caliente” 🙂

Ahora es importante hacer una marca en donde supuestamente tenemos una linea de vista con la otra antena, mover la antena un poco a la izquierda y hacer una prueba con el ping. El chiste es hacer una especie de barrido de izquierda a derecha hasta lograr un punto caliente. Hice lo mismo en la otra antena.

El canal adecuado.
El ping puede funcionar, pero igual puede que no se transmitan los datos a una velocidad suficiente como para navegar.

Por default los wap54g vienen con el canal 6, probé con todos los canales y el que mejor resultado me dio fue el canal 2. (El canal de los laguneros 😉 )

La prueba la hice con la opción Throughput de un programa que se llama Ping Pro_Pack que tiene un periodo de evaluación por 30 días.

Throughput

Unos canales me daban demasiados Time Out, otros menos, es normal uno o dos de una muestra de 20. La prueba final la tuve con la navegación.

Nota. No soy un experto en enlaces inalambricos y a lo mejor no estoy usando las palabras adecuadas o se me escapa algún detalle técnico, ¡pero el enlace funciona! y con eso me doy por satisfecho. Aparte de que aprendí muchas cosas, me vuelvo independiente tecnológicamente hablando y yo mismo puedo dar soporte al enlace. Como diria Burns … Exceleeeente 🙂